配资咨询平台 十问阿迪达斯萧家乐 全方位诠释“在中国 为中国 爱中国”

封面新闻记者孟梅

11月21日，阿迪达斯大学体育公社启动仪式在上海举行。该公社由全球知名运动品牌阿迪达斯携手清华大学、复旦大学、上海交通大学、四川大学、浙江大学等12所知名院校共同发起成立。来自全国高校的师生代表，阿迪达斯签约运动员沈梦雨、余依婷，以及阿迪达斯大中华区高管代表出席启动仪式，共同见证这一重要时刻。

仪式结束之后，阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐接受了媒体的专访，首次就大中华区实现季度业绩十连增、CCS成立20年在创新、突围年轻市场以及明年世界杯阿迪达斯的布局以及未来发展进行了深度剖析和解读。

2025年即将过去，对于阿迪达斯来说，是收获满满的一年。不仅整个品牌在全球创下史上最高单季营收，大中华区也实现了季度业绩十连增。

今年，大中华区市场叶见证了科技跑鞋发布，贝壳头街区、安福路三叶草全球旗舰店开业；7月份亚马尔、华子（爱德华兹）等国际知名球星访华。10月份的上海时装周上海创意中心（CCS）20周年庆，以及几周前阿迪达斯CEO古尔登参加上海市市长咨询会议等诸多大事件……

第一问——谈CCS：是阿迪达斯“在中国，为中国”的重要载体

记者：刚才您提到了CCS 20周年。近年来CCS设计的产品备受年轻人的喜爱，CCS是如何精准捕捉中国年轻一代的审美变化，并将这些趋势转化为叫好又叫座的设计？我们又是如何选择设计师的？站在20周年的起点上，下一步CCS会有哪些想法？

萧家乐：今年是CCS 20周年庆，一直以来，特别是最近几年，CCS都扮演了“在中国，为中国”非常重要的载体。阿迪达斯在运动和时尚两个领域都有深厚的沉淀和丰富的档案资料，也成为CCS持续开发具有阿迪达斯品牌基因的新产品的灵感来源。CCS团队中有很多中国年轻设计师，他们观察中国消费者的需求，包括生活中非常细微的变化，去找出可以和阿迪达斯最符合的机会创作新的产品。我们相信今天的消费者看重的不是完美无缺的产品，相反，他们希望品牌愿意聆听他们的建议、聆听他们的声音，不断改进、不断调整，建立长期持续的互动。

阿迪达斯的CCS上海创意中心是实现我们目标的重要载体，也是帮助我们长期坚定我们对中国市场的信心及承诺。我个人觉得，通过CCS设计的产品能让全球认识到中国文化的魅力，可以读懂东方之美，这是值得我们团队非常自豪的事。2、3年前我也和大家说过，我们希望在中国一方面推动全民健身、体育强国建设，也希望在中国可以弘扬中国文化，讲好中国故事，这也是CCS今天可以慢慢将目标实现的一个方向。

关于希望与哪些设计师合作，当然是希望有共同理念、共同价值观，以及有比较成熟的设计风格，可以将阿迪达斯最经典的三条纹元素融入在中国文化中，共同将中国故事讲好。

第二问——谈大学体育公社：是阿迪达斯对中国市场发展的信心

记者：阿迪达斯大学体育公社启动了，短期目标和中期目标分别是时间？阿迪达斯会向公社提供怎样的资源？刚才也提到了CCS，之前我们看到的CCS创意中心是面向我们这样的人（工作人群），那么在校园更年轻的一代会有怎样的创意、怎样的赋能？

萧家乐：阿迪达斯相信通过运动改变生活。在中国28年来，一直努力助力中国成为体育强国。要成为体育强国，必须要从年轻人、从青少年的体育建设开始，这是阿迪达斯的使命，很难以短期目标评估、衡量。要成为一个体育强国，需要一步一步通过长期投入来推动学生、青少年的体育发展。这次的全运会，也看到有很多年轻运动员取得了非常好的成绩，这也是传承、迭代，也是作为一个“在中国，为中国”的运动品牌非常开心看到的事情。

阿迪达斯成立大学体育公社，是阿迪达斯对中国市场发展的信心，也是对中国市场发展的承诺。我们也希望通过今天的启动，可以逐步引起，不仅仅是体育品牌，包括其他行业、其他公司，可以多为中国青少年运动提供支持。预判不久的将来，会有更多体育品牌慢慢开始对青少年、对校园体育投入，我觉得这是好事，助力校园体育更高质量的发展，一起推动中国体育强国建设。

2023年，我们已经展开阿迪达斯中国大学生路跑联赛（CURA）。过去两年多，全国共有超过40所大学参加这个比赛，开展跑步活动1万余场，参与的学生超过3万余人，累计参与人次超过40万人。

第三问———谈Z世代：更看重产品的功能性及社交属性

记者：当前Z世代成为体育消费的中坚力量，您认为这一群体的消费需求呈现出哪些新的特征或关键变化，如从“logo崇拜”到“专业认同”、从“单一购买”到“生活方式绑定”，以及购买渠道或消费习惯变化等？阿迪达斯是如何精准把握年轻消费者需求的？

萧家乐：运动和时尚现在空前紧密联系在了一起。我们看到越来越多年轻人参与运动中，他们不仅是喜欢传统运动，包括足球、跑步、篮球等，也非常喜欢新兴的运动，包括街舞等。对于产品，不仅是追求功能性，还希望通过产品能表现自我、表现个性化，他们对产品的功能性及社交属性的需求都与过往不同。我们还看到，越来越多消费者主动寻找、享受运动的乐趣，这和我们阿迪达斯去年开始的品牌主张“YOU GOT THIS 你行的”同出一脉，希望鼓励大家卸下压力，享受运动带来的乐趣。

在中国，我们关注不同的运动项目，包括足球、跑步、训练、街舞等。街舞方面，我们一直在培养更多的街舞天团。今年9月我们赞助了首届上海运动节，我们全力支持全国顶尖高校女生街舞比赛。在户外、徒步方面，今年有一双鞋是阿迪达斯本土设计团队研发的，叫FREEHIKER“自由人”，鼓励大家从大自然中获得身心自由。

产品上，我们也关注越来越多年轻女性的运动，可以看到CCS有很多年轻女性的服装装备，比如新中式的系列，包括花苞裙、马面裙、三条纹舞动系列。今年在“贝壳头街区”和“三叶草女孩盛典”也有很多产品装备，帮助中国年轻人、中国女性展示运动和时尚的多元风采。

我们也看到，中国大家参与运动的趋势不可改变，越来越多年轻人参与运动，中国体育产业保持稳定发展的势头。阿迪达斯会紧跟国家“全民健身”战略，希望通过传统运动和新兴运动，助力中国体育事业的发展。

第四问——谈中国足球市场：相信足球时尚文化中国供应商现在是处于全球领先地位

记者：今年有很多民间赛事让大家见证到了中国足球市场的潜力，比如苏超、川超。请问，作为足球界的老大哥，明年对中国的民间联赛有没有什么计划或动作？第二个问题，最近很多运动装备因为生产问题受到很多讨论，阿迪是如何看待这样的观点？

萧家乐：说到足球，我们也很关注苏超。看到苏超等赛事火爆的背后，充分反映大家对足球的热爱。作为以足球为基因的品牌，我们非常开心。阿迪达斯长期支持中国足球事业的发展，特别是青少年足球。今天我们也听到清华的同学和大家分享，在过去一年多阿迪达斯怎么跟他们一起训练、一起比赛，提升他们在赛场上的表现，也非常开心。

大概再过1、2周，会公告阿迪达斯与国家体育总局会有一个非常全面的青少年足球训练计划，帮助中国青少年足球发展。在这里也提一下，明年是世界杯（举办年），阿迪达斯是足球领域的领导者，阿迪达斯就是足球，也可以说足球就代表了阿迪达斯。明年的世界杯是历史上规模最大的一届，共有48支国家队参与。刚刚的进博会中，阿迪达斯全球同步发布世界杯球衣，带来了德国、西班牙、阿根廷、意大利四支国家队主场球衣，也带来了世界杯官方比赛用球“三重浪”。明年会继续发布很多国家队的客场球衣，会看到三叶草标志，这也代表每一个国家队不同的文化。我们相信足球时尚文化，会是明年体育的爆发点。

关于中国生产的问题，其实两年前我们也说过，“在中国，为中国”。希望逐步将在中国发售产品的生产，挪到中国工厂当中，与中国供应商合作。中国的供应商现在是处于全球领先地位。如果可以和我们非常成熟、有丰富经验的供应商合作，是非常幸运的事情。因为它可以为我们带来更好、更优质的产品给到中国市场。合作的加深，也可以帮助我们更快速响应市场需求的变化，帮助更灵活、更快速地给到消费者他们喜欢的产品。我们会继续提升我们本土化的比重，到现在为止，我们在中国销售的产品中，有超过60%的产品是中国团队设计的，超过95%的产量是中国供应商为中国消费者生产制造的，这个比例只会越来越高。

第五问——谈中国业绩十连增：希望全世界能看到中国体育的力量

记者：恭喜阿迪达斯中国业绩十连增。是否可以为我们简单介绍一下十连增背后的推动因素是什么，如何看待过去一年阿迪达斯在大中华区的业绩表现？能否可以分享一下您个人管理心得。

萧家乐：阿迪达斯有接近76年历史的体育品牌。“在中国，为中国”的战略可以说是取得大中华区市场季度业绩十连增的关键。依托全球资源推动中国体育事业的发展，希望全世界能看到中国体育的力量。同时也依托中国产业优势，通过供应商的赋能，以及团队对本土消费者需求的洞察，可以更快速响应他们需要的运动和时尚产品。

本土的管理团队，他们都有丰富的经验，也是充满激情的，对推动中国体育事业发展有长期的承诺。另外，还要感谢我们总部的充分信任，对中国市场的产品设计、营销、渠道管理、生产等各方面给到我们100%的自主权，我们可以更快速、灵活响应中国市场的变化。

作为阿迪达斯大中华区团队的大家长，就像“一支球队的教练”，作为教练必须要有正能量、有足够的激情去感染球队的队员，让他们以坚定不移的态度，推动中国体育市场发展。我们队伍当中有很多能力出众的球员，他们的经验很丰富，我的任务就是将他们团结在一起，一起解决我们的问题，包括如何服务好运动员、怎样满足中国消费者的需求。同时，我也需要扮演本土团队与总部的沟通桥梁，总部给到我们100%的信任，我们也会让总部有充分的透明度，知道我们在中国做的所有事情，增加他们给到我们的支持。

对团队的长期建设方面，人才培养对团队、对公司的发展非常重要。刚才说到很多关于CCS的事情，去年开始我们有一个关于人才培养的项目叫A.C.E.，即ADIDAS CREATOR EXPERIENCE。2024年第一期收到几百份简历，2025年第二期收到几千份申请，不仅是国内，包括国外很多顶尖设计学院的大学年轻设计师申请，希望加入阿迪达斯。在这个项目中，他们可以充分体验到最真实的，从创作理念怎么转化成为商业化产品的完整链路，也可以和我们很多中国设计师有交流，提升他们的经验，为中国未来的产品设计发挥更好的作用。

第四季度还没有结束，我们希望像这次全运会一样，像所有运动员一样，展示中国体育的实力，也希望我们可以在中国市场有一个成功的2025年！

第六问——谈掌舵五年：成长、蜕变、进步

记者：去年也是这个时候和您分享，您分享了很多加入阿迪达斯的心态。特别好奇，一年之后您的心态有什么变化吗？2026年是您重回阿迪达斯的第五年，如果总结过去五年您会有怎样的关键词？未来五年有怎样的期待？

萧家乐：过去一年让我们看到，能够在体育产业当中作为长期的队员，很幸运。一方面我们非常喜欢体育，我们每一天都可以通过这样来面对不同的高高低低（波折），这也是给到我们最大的动力，我觉得这是非常幸福的工作。过去一年，看到了我们过去三年的努力。阿迪达斯对比三年前，应该是一家更好的公司。同时我们也看到，在中国市场上我们还有很多进步的空间，还有很多事情可以为中国运动员、中国的消费者做贡献。我也

希望我们的团队，在未来三年的努力，三年之后也可以变得更好。

要说总结过去三年的工作，有几个关键词：成长、进步、蜕变，其实我们每一天、每一个季度、每一年我们都不断成长，在产品、在营销、在渠道发展、在供应链上，同时也不断在进步、不断蜕变、改变。我相信未来三年，我们也会不断前行。

几个关键词，则是“在中国，为中国，爱中国”。“在中国”，希望我们从产品的洞察、设计、生产，都是在中国的。我觉得如果能利用好中国的供应链优势，不仅是满足中国消费者的需求，也会让很多海外不同国家对中国文化、中国的产品有很多的青睐。

“为中国”，阿迪达斯的团队和品牌所做的一切，都是为了服务好中国的运动员，去满足中国消费者不同的运动及时尚需求。

“爱中国”，和我们认同中国文化有重大关系。不仅是认同，也希望可以弘扬中国文化，讲好中国故事，让更多中国以外的消费者，可以读懂中国文化的魅力，欣赏东方之美，这也是我们团队最大的动力，是让团队中每一个人都感到自豪的事情。

第六问——谈挑战：中国体育市场巨大有足够的空间容纳不同运动爱好

记者：现在中国市场有些品牌聚焦登山、滑雪这种细分、小众的运动，打造硬核的标签。阿迪达斯作为一个综合性的运动品牌，这些细分化的突围策略是否会对阿迪达斯造成挑战？公司将如何应对？

萧家乐：中国体育市场很庞大，可以说是全球最重要的体育发展市场，充满发展潜力。“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，中国的体育市场巨大，有足够的空间去容纳不同的运动爱好者，和不同的新兴、细分的运动品牌。

阿迪达斯作为综合体育品牌，不仅推动传统运动，包括刚才说到的足球，我们另外一个重点是跑步。大家也知道阿迪达斯支持北京马拉松、上海半马、阿迪达斯中国大学生路跑联赛。最近如果关注马拉松会看到成都马拉松、北京马拉松，一方面是参加的人数很多，阿迪达斯跑鞋破三穿着率实现了断崖式领先。我们也会继续努力打造跑鞋矩阵，包括竞速、舒适、时尚的跑鞋。

说到新兴运动，除了刚才提到的街舞外，还有户外。今年我们也有一个户外徒步鞋FREEHIKER“自由人”。在户外运动上，我们一直都有参与，也有运动员，包括骆滔、陈霖，他们也参加很多越野跑比赛，穿着adidas TERREX的装备取得了非常好的成绩。明年年初米兰冬奥会，大家熟悉的冬奥会冠军苏翊鸣，去年和今年我们都与他共创“冠军红”滑雪服。阿迪达斯在各方面、各运动板块上，我们都会支持中国运动的发展，也希望中国体育市场可以有蓬勃的发展，可以容纳不同运动及不同运动品牌。

第七问——谈市场分层：儿童、青少年也是阿迪达斯关注的重点

记者：看到这次阿迪达斯和大学成立体育公社，是否意味着阿迪达斯的市场年龄层开始下探？记得上次采访时您提到关于童鞋市场未来会有关注亮点，这次继续这个话题，有没有更多的信息可以分享？

萧家乐：大家都非常关心儿童、青少年的发展。中国对于中小学生体育发展越来越重视，近日教育部也提出学生体质强健计划“二十条”举措，积极推进中小学生每天参与运动健身活动的时间不低于2小时。这件事我们很开心，因为更多小朋友可以参与运动。我们在童装市场上，也会将它定位为公司未来五年的重要增长引擎。

阿迪达斯童装市场的重心定位在7-13岁的运动少年，会增加本土化的设计，还会和国家级的体育科学研究所共同在产品技术研发和消费者的调研、产品测试方面有更多合作，希望未来两三年可以为中国成长中的儿童、青少年带来更多、更好的体育产品。2025年秋冬季，本土研发团队已经推出了LIGHTDART闪电镖运动鞋，一方面满足校内体育课堂上的需求，同时也适合休闲场景穿着，受到老师、同学和家长们的欢迎。我们同时也正在调整童装渠道经销商的结构，过去一年我们引进了一些新的童装经销商，专注帮助阿迪达斯开拓童装市场，已经开了超过50家新门店。

第八问——谈布局新兴市场：预计到年底在不同新兴城市开设门店数量达到700家

记者：阿迪达斯目前一边在布局新兴市场，在很多三、四、五线城市也开店，同时也在一线城市开大店，体验、设计都非常前沿，大家都有体感。线下门店布局方面您如何考量？明年有没有新的规划？就区域来说，想了解阿迪达斯在华南市场的渠道策略是怎样的。

萧家乐：我们在很多重点城市中都有开新的、大的门店。包括上海的安福路、新天地，张园下个月也会开新门店，武汉新天地、佛山王府井，我们在不同的重要商圈中都会开出能够建立品牌形象的门店。同时中国市场体量很大，有很多新兴城市，我们和海澜之家合作第二年了，预计到今年年底，在不同的新兴城市开设门店数量将达到700家。我们也会继续开拓新的品类店，比如Future of Style店，我们看到消费者非常喜欢轻户外具有城市机能风的产品。我们与滔搏合作，过去一年多开出80多个门店。可以看到我们在不同的地方、不同的细分市场都有新的门店发展。阿迪达斯在今天已经有超过7000多家门店了，对阿迪达斯而言，数量不是最重要的，我们更看中门店的质量，更看重在哪里需要有质量的门店来保持与消费者的紧密交流。同时，也会利用线上渠道讲好品牌新产品的故事，和消费者有不同的联动。

关于布局，我们在全中国，不仅是华南区，包括现在的华东、西部，甚至东北都有不同的开店计划，你会看到我们明年可能在华南、华东，甚至在西部有更多的门店拓展。

第九问——谈门店质量：看重门店客流和坪效

记者：就门店问题想再问一些比较具体的问题。您刚才提到更关注门店的质量，有没有具体的标准、有没有具体的指标定义门店的质量，怎样才是好的门店？刚才提到和海澜之家合作开了700多家新开设的门店，分别布局在哪些城市？是一二线？二三线还是三四线城市。

萧家乐：关于700个门店，我们和海澜之家在过去两年开出的店，都集中在新兴城市，也就是三、四、五线城市，不同的地方，东西南北都有，效果也非常好。明年，我们也会继续与海澜之家有更多门店的拓展。开门店的质量标准方面，刚才也提到更看重门店的生产力（客流和坪效），有没有给到消费者好的体验、有没有给到消费者好的服务？比如他们进来想买跑步鞋，是否可以给到最专业的建议，满足他们慢跑或者是比赛的需求。我们也在拓展不同门店有不同的产品分类，比如Future of Style店专注户外机能风，明年会看到我们有更多细分门店的拓展，当中包括刚才提到的童装，明年也会特别注重户外运动，这些都会有新的门店拓展。

第十问——谈2026:希望通过世界杯通过运动改变生活

记者：刚才我们回顾了很多2025年做的市场活动，展望2026年，刚才您也提到了童装、细分领域的垂直门店等，是否可以认为，展望未来一年或者几个季度，我们的增长来源会是从比较细分的领域增长，也提到了2026年是体育大年，是否可以再系统性讲讲2026年的整个市场投入规划及增长亮点。

萧家乐：刚才也提到中国体育市场非常巨大，国家不断推动全民健身，大家一起参与运动，我相信体育产业的市场会不断有稳定发展。明年我们会秉承对运动一直以来的热爱，依托全球体育资源持续推动支持中国的运动员配资咨询平台，推动全民健身、体育强国建设。在聚焦青少年体育发展方面，包括跑步，譬如11月22日举行的“阿迪达斯”2025CURA全国接力总决赛，包括刚才提到青少年的足球发展。2026年是体育大年，我们希望通过足球盛事作为纽带，让更多人感受足球带来的乐趣。同时我们也会持续关注、投入新兴运动，包括街舞、户外等。希望让年轻人在传统运动外，也可以参与不同的新兴运动，我们的信念是通过运动改变生活。

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